“刘县长，我在广东待了很多年，亲眼看着电商从无到有。电商的出现，确实是社会发展进步的表现。它让农村的东西可以直接卖到城里，不用被中间商层层加价。对农户来说，以前种红薯只能等人来收，现在能自己定价、自己找客户，这当然是个好东西。”
“一开始大家都能吃到甜头。干得红红火火的样子。但问题是门槛太低。你做红薯干，隔壁镇也可以做红薯干，隔壁县也可以做。网上面卖红薯干的店铺有多少家？几百家。你凭什么让消费者买你的？只能卷价格。你卖十块一斤，隔壁卖九块，再隔壁卖八块。卷到最后真正能赚到钱的只有平台。因为你家干不下去了，还有别家卖七块。所以人都成了电商平台的打工仔。你卖的不是红薯干——是平台点击量。点击量这东西不归你的村委会管，归别人的算法管。”
刘县长也放慢了脚步。夹克拉链拉到最上面，风吹得他眯起了眼睛。
“打工仔这话说得狠。我去年在省里参加县域经济论坛，有个专家也讲过类似的道理——他说电商平台是数字化佃农制。当时我觉得他言过其实，今天听你这么一拆，倒是比那个专家讲得通俗。”
“那按照你的意思，这个产业带小镇搞还是不搞？你好不容易回趟村，我也不想让你光为我们县里的事费心思。”
“搞。但不要让农户全押在电商上。电商可以做一条销售腿，但不能做唯一的腿。走稳了，重点要做好几件事。”
李晨掰着手指头数。
“第一，产品要升级。不是卖红薯干，是卖冷冻烤红薯、红薯淀粉、红薯粉条。这些东西有技术门槛，隔壁镇想抄也抄不来。红薯干晾在太阳底下谁都会，红薯淀粉需要生产线、需要控温控湿、需要稳定的电力和水质——这些门槛本身就能筛掉一大半跟风的。”
“九条家有食品加工产线，我回去找百合子讨论一下红薯粉条的自动化包装方案。她那边做精密仪器，但食品加工也是她们家族的产业之一。”
“第二，渠道要多元化，不能把所有的鸡蛋放在一个电商篮子里。想办法进线下商超、做餐饮供应链。南岛国那边填海工地上每天几千号工人吃饭，光食堂用的粉条就是一个稳定的量。几千人什么概念？每个人一顿饭吃二两粉条，一天就是几百斤。你算一下一年多少吨？这个用量是电商平台一天卖十几包红薯干能比的吗？”
“第三——最重要的是品牌。大李家村的红薯窖是有商标价值的。别的镇卖的是红薯，大李家村卖的是‘你小时候在乡下外婆家吃的那个红薯’。你让三叔公旧窖里的红薯贴上溯源码，消费者扫一下就能看到这个红薯是哪一年种在哪块坡地上的，今年雨水多还是少。这个体验电商平台给不了。”
“电商给的是搜索排名，我给的是用户知道他吃的这根红薯是从哪棵藤上结出来的。我太爷爷当年办学堂的时候说‘有人就有财’——现在我反过来用：有故事的产品才有复购率，有复购率才能活下去。”
刘县长站在原地。从秘书手里接过文件夹，在“电商平台”那几个字旁边写了几个字，笔尖戳破了纸面。合上文件夹，长长地吐了口气。
村广播站的午间新闻刚好播完，喇叭里换成了轻音乐，风把音乐吹得零零碎碎，那只黄狸猫从墙头上跳下来跑了。
“李总，你在我们这里前后捐了一千多万修祠堂建学校，给全县教师发双倍工资，还捐了两百万教育基金。你以为我不知道你的心意——你是想让大李家村的人不用再像我年轻时那样，挑着一担红薯赶几十里山路去镇上换油盐。”
他的声音放低了。
“听你说完这些，我觉得去外面见过大世面的人还是眼界看的长远。我们这些窝在县里大半辈子的干部，有时候确实眼界窄。前阵子被人一忽悠，觉得什么都能靠电商解决。三分钟卖空一个镇，那卖的到底是货还是吆喝，也没人仔细想过。你刚才说‘最后都给平台打工’，这句话我今天回去要在班子会上讲。”
“刘县长你过奖了。我只是见的坑多一点。我在东莞开游戏厅的时候也交过不少学费。后来在南岛国填海建厂，被九条家老爷子用古董骗局教训了好几次——钱来得快去得也快，只有把产业链攥在自己手里，晚上才能睡得着觉。货是你生产的，标是你定的，价格是你控制的，你才能决定自己的命。”
“还有个事，你刚才提的九条家——你说的那个日本企业，能把我们这个红薯干弄成什么冷冻技术吗？我们县今年有农产品深加工补贴，你看是不是能借着你这层关系牵个线？不需要特殊待遇，走正规合作流程就行。”
“我回去就联系。九条百合子那边应该在等我的邮件。你这边先把红薯种植面积的数据整理好——坡地多少亩、平地多少亩、亩产多少斤、现在有几户在种、能不能扩种，这些数据越细越好。回头我们建个对接群。要是九条那边能定下来，大李家村的第一批冷冻烤红薯可以走南岛国的免税通道出口。太平洋上的食堂，我那边先铺一个基准订单。先让工人们吃上咱们村的红薯，再谈订单农业。”
李晨又补了一句。
“另外你让农业局把大李家村坡地的土壤酸碱度报告发我一份。九条家的食品产线对原料要求严，他们连红薯粉条的含水量都要精确到小数点后一位。上次我跟百合子提红薯粉条，她在视频里举着三根粉条问我淀粉回生率。我说你这个问题我问一下三叔公，回来以后三叔公在窖口搓了半天手说他只懂吃不懂回生。我说没事，你把窖里最好吃的那几袋装好，技术问题我另外找人。”
刘县长笑了，把文件夹交给秘书。刚才那只黄狸猫又跳上墙头，竖着尾巴看他们，尾巴尖在日光里晃来晃去。
“李老师养的那两只鹦鹉学会了广播操铃，三叔公学会了淀粉回生率，我这个当局长的还得学电商平台算法。行，我回去就把这些数据整理出来。你们村这口红薯窖，现在不光存红薯，还存着一整条产业链的种子——三叔公怕是到过年之前都得守在窖口，怕谁把他那几袋老品种的种薯给蒸了。”
“他那个破灯泡拉线开关我让李强国换成感应灯了。省得他每次摸黑换灯泡念叨我。下次回来教他在网上卖红薯干——但他可能不需要，他的红薯干三叔公守着窖口卖，比网店复购率都高。”